文：企划部 钟伟

2017年开年不过两个月，家居界各大名企动作不断。先有京津家居界企业面临产业转移的考题，后有诸如尚品宅配、皮阿诺等定制家居企业成功借助资本市场快速发展。而家居界龙头企业欧派家居更是大手笔在近两年通过整合大家居产品不断攻城夺寨开设“欧派全屋定制MALL”后，3月28日也在上海证券交易所成功敲开资本之门。如果说产业转移和资本之路只是少数“独角兽”企业的选择，那强强联合、跨界整合则是大多数家居企业正在下的一步棋。

一、“无定制不家居”家居定制，势不可挡

3月26日晚间，定制衣柜首家上市公司——索菲亚通过其官方信息发布平台发布：3月24日董事会第十七次会议的重大决定，索菲亚作为战略投资伙伴，和华鹤门业共同成立“索菲亚华鹤门窗有限公司”。索菲亚在其橱柜项目尚未盈利的前提下，进军门窗行业，可见其战略布局全屋定制之决心。几乎在同时，据搜门网3月27日新闻消息，家居滑轮制造商欧派克这个“门外汉”也于3月23日在上海举办的第七届木门大会上透露该公司进军门窗行业的决定......欧派家居、索菲亚“定制双雄”也好，欧派克“门外汉”也罢，这只是家居企业看准定制家居发展之蓝海，充分利用其现有资源进行跨界整合的一个缩影。

两年前，象征着“工业化、标准化、规模化”的德国“工业4.0”生产体系引发中国制造业的大讨论。和2016年年底曹德旺“死亡税”、2017年3月底苏银霞“逼债门”背后折射出来的中国制造业所面临的危机一样成为舆论的焦点。当“工业4.0”逐渐成为中国制造业共识的同时，而家居界的巨头却选择进军和传统意义上标准化背道而驰的定制家居行业，与门窗行业擦出了火花。可见虽然标准化生产是中国制造业的发展趋势，但相对于其他可以标准化的制造业而言，家居制造业的特殊性决定了我们传统意义上的批量化、标准化将逐渐弱化。

二、家居消费主体从“千人一面”向“千人千面”快速改变

中国制造业追求工业化、标准化、规模化的同时，家居却逐渐从标准化走向了定制化，除了表明出中国房地产建筑行业标准有待提升的同时，更多的说明中国的家居消费市场正在快速的发生改变：从“千人一面”简单的批量化生产向“千人千面”小众的定制化转变。消费市场快速改变的背后是消费主体的改变，追求个性化的80后、90后正逐渐成为家居产品的消费主流人群。就4万亿的家居产业而言，传统意义上的标准化产品市场份额不断的缩小，而可以标准化的家居企业纷纷利用其在优势产业上，积累的各种资源审时度势，在定制家居界进行战略布局，正是顺势而为的重要之举。

可以预测，未来十年“无定制不家居”，如今的家居企业和十年前传统制造业面对信息化改造一样，已经站在发展进程的历史节点上。几乎成为家居业大企业的共识和家居从业者必须要面对的课题。越早进入市场就越快享受行业高速增长所带来的发展红利，越早完善并培育强大的销售终端网络就越快占领市场份额。

三、涉足定制家居应有由难入易，化整为零各个击破

在硬装修领域，个性化定制尤其以橱衣柜及门窗是最典型的定制家居产品。笔者认为，对于大型家居企业而言，除了稳定现有的产业格局外，通过和定制家居领域企业进行联合，通过优势互补是家居企业快速进入定制家居领域的捷径。拿索菲亚而言，索菲亚涉足门窗行业，其战略投资华鹤门窗，充当的只是资源的整合者，并不直接参与华鹤门窗的直接运营。

定制化已势在必行，但企业如何选择突破口来进入定制家居行业，作为一个资深家居媒体人，笔者认为企业因由难入易，化整为零，实行各个击破的发展战略。拿衣柜行业而言，衣柜产品大体是由柜体和滑动门两部分组成。而定制衣柜的难点在于滑动门，滑动门生产的专业化程度决定了衣柜定制的品质。在滑动门生产领域，KIMI全屋门通过整合中空阳台门、单玻隔断门、衣柜门和室内房门等全屋门的产品，同色同工艺的全屋门定制能够满足不同消费群体对门窗定制的各种需求，产品体系和所面对的家居消费市场占据了定制家居产品的“半壁江山”，具有非常广阔的消费市场。

同时，KIMI全屋门从定制家居领域最难的门类产品入手，通过先难后易。非常好的解决了家居定制上的难点和瓶颈，最终形成完整的全屋门定制产品体系。坚守传统和谋求转型，是企业和经销商要思考的，如果转型，那全屋门行业是企业和商家积极谋求转型的首选行业。

四、“定位定天下”，顺势而为，成就“百年老店”

在资本市场风起云涌，消费市场充分竞争的环境下，未来的家居企业只有两种选择：

对于中小企业而言，考验的则是专业化程度。即专业的人做专业的事，通过找准市场定位，细分消费市场并对细分的市场深耕。在4万亿的家居蓝海中，每一个细分的市场都是一块大蛋糕。在未来家居产业的发展中，通过“小而美”的发展定位，进行差异化竞争是中小企业快速占领细分市场的制胜法宝。
对于大企业而言，考验的是则自身资源整合能力。即顺应市场发展需求，利用自身现有的各种优势资源通过和专业企业联合的方式进行产品体系的开发和完善，让销售终端网络从产品单一的盈利模式向产品互补完整产品体系的盈利模式拓展。

在资本市场汹涌澎湃，家居市场产业格局尚未定型，“军阀混战”的时代。家居企业找准自身的定位很重要，顺势而为、顺手推舟才能永保企业生机，成就“百年老店”。企业如此，商家亦是如此。■

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