文：销售部 钱炜峰

“生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。”不经历风雨，怎能见彩虹，任何一种本领的获得都要经由痛苦的磨炼。　做不成一件事的原因有很多种，客观条件不允许、自身能力达不到、身边的人不给力...做不成的原因实在是太多了。

做成一件事情的原因只有一个——你想做，而且你坚持了下来。

我自己之所以热爱销售这份工作正是因为我不安于现状，我喜欢挑战。但是我们作为销售人员，平时遇到一个客户。客户并不是无条件的相信你。只有慢慢的交流沟通，日积月累，逐渐建立起彼此的信任感。认可产品之前先认可人，这是一切合作的基础，当产品品质一定的条件下，客户认可我们的人的时候建立合作自然就水到渠成了。把客户的事情当成自己的事情，把客户的问题当成自己的问题。这些简单的不能再简单的道理，但是真正去践行的人有多少？坚持下来又谈何容易？

作为一个激情无限的90后，在安丰居从一个对产品不太懂的小年轻一步步走到今天，成为众信新材事业销售中心“烽火组”的经理，肩负着带领小组成员一起为实现个人的目标而努力的重任。俗话说，“师傅领进家门，修行靠个人”自身的成长除了公司提供的良好发展平台，还有自身一次又一次努力的坚持。

在客户维护的过程中，有时候老客户因为订单沟通上，一次又一次电话。有时候心情不太舒畅的时候也倍感心烦意乱，难免会产生怠慢的念头。但是想想刚开始磨合的时候都都一路走过来了，这么点小问题怎么能就这样轻言放弃呢？所以每当自己成交了一个客户，得到客户的认可。我是我感觉到最欣慰的时候，这就是我个人的价值体现。

从一个人的努力实现到一个的团队努力，这不仅是一个角色的转变，也是一重责任的转变，身上的担子更重了，压力更大了。但“办法总比困难多”，作为众信新材事业部销售中心“烽火组”的负责人，要把自己的个人价值转变为团队价值，实现团队精英们在公司的快速成长。我们“烽火组”的销售精英们必将拿出逢山开路、遇水架桥的魄力和闯劲儿去努力实现“烽火丹英”的团队和每个队员的个人目标。

周星驰在其主演的电影里说：做人如果没有梦想，跟咸鱼有何分别？我们虽然每天在自己的岗位上做着自己平凡的工作，但我们每个人都有阶段性的目标以及长远的梦想。正如路遥在《平凡的世界》主人公般，我们在“平凡的世界”里，但我们每个人都有一个顶天的理想。加油！未来必将属于我们“烽火组”！■