对于大多数企业而言，如何多渠道拓展业务迅速扩大生产规模再生产是一般企业的“套路”，但是在安丰居安得拉事业部，总经理严方华的带领下在传统的套路上却玩出了“新玩法”。

初春时节，万物蓄势待发，安得拉事业部也早已进入了繁忙的状态。步入安得拉事业部的第一印象便是今年和去年相比有很大的改变：人员增加了不少，同时生产设备也进行了更新换代，且已经投入了正常的使用。和严总进行了深入的交流得知，安得拉经过七年的发展，目前已经发展成为装饰线条实木贴皮行业的龙头企业，但是生产能力依然无法满足不断增加的客户群体。今年的团队扩展、生产设备的更新换代等最终的目的并不是仅仅是扩大产能，更重要是落实公司今年提出“限产提质”工程。通过引进行业先进设备进一步提升产品的品质和稳定性以及更加完善的配套服务，以优质的服务、过硬的产品来实现由传统的“招商”到“选商”的转变。“未来我们只做优质的客户”，在严方华看来并不是一句空话。在存量不变的情况下，通过提升产品品质，做大“亩产”价值，通过产品品质和缩短交货周期等方式提升产品及服务品质，并通过提高合作门槛来筛选出优质客户，实现企业和客户之间的双赢。

“选商”的做法是企业自身不断适应市场发展要求，主动实现升级转型的好做法，一般而言企业从饥不择食的“招商”到有条件的“选商”。这种看似微小的转变，转变的不仅仅是企业经营思路的“玩法”，更多是企业经营者对经营方式表现出来的一种自信。■